Éste es el caso de Envasados Lola, una cooperativa de mujeres especializada en conservas elaboradas con productos de alta calidad listas para calentar, que ya vende el 20% de su producción en el exterior y quiere abrir las puertas de nuevos mercados.
Y un gran interés por asistir ha mostrado también Alimentos Iberandalus, especializados en aceite y aceitunas envasadas, en cuyo calendario están ferias como Anuga, SIAL y Prodexpo. Para Pepi Liébana, responsable de exportación, es muy importante el enfoque dado por España Original a la generación de negocio, «pues las facilidades para los compradores foráneos hace que para nosotros sea interesante de cara a abrir nuevos mercados».
En el mismo sentido se manifestó el director técnico de calidad de la Denominación de Origen de Aceites de Lucena, la más grande en extensión de España, Antonio Pérez, quien está convencido de que un buen número de las 40 empresas que la componen, especialmente aquéllas volcadas en la exportación, estarán en Ciudad Real.
Esteban Morales, presidente del Consorcio de Desarrollo Económico de Córdoba: «España Original responde perfectamente a las necesidades de exportación de la empresa cordobesa»
La presentación ha sido fruto de la invitación de Esteban Morales, presidente del Consorcio de Desarrollo Económico de Cordoba , quien ha manifestado que propuestas como España Original «responden perfectamente a la necesidad de internacionalización de la empresa».
En este sentido, Morales apuntó que «con la experiencia que tenemos y el buen resultado de las distintas misiones inversas organizadas hasta ahora y las ferias que impulsa nuestro Consorcio, entendemos que este proyecto podía ser interesante para nuestras empresas».
Por su parte, Manuel Juliá, director de España Original y la Feria Nacional del Vino, FENAVIN, explicó a los presentes las herramientas comerciales de «una feria de negocio, y no de imagen y con un tamaño muy cómodo que facilita el trabajo».
Según sus palabras, «como un efecto de la crisis económica, muchas empresas deciden dejar de invertir en publicidad, y si esto lo trasladamos al sistema ferial, las ferias deberían convertirse en el mejor sistema para la promoción comercial. Pero no es así, porque si soy un comprador y voy a Alimentaria o SIAL, no siento mis necesidades satisfechas: mis posibilidades de negocio están en manos del azar, pero con nuestro sistema es muy fácil llenar el portafolio y trabajar de verdad».
Con las herramientas que conforman el sistema de negocio de FENAVIN y España Original, «queremos que los expositores tengan entre el 30 y 40% del tiempo ocupado vendiendo sus productos», aseguró Juliá, quien terminó diciendo que «a Ciudad Real no va nadie a darse un paseo: los compradores van a trabajar».
Herramientas de negocio de España Original
En esta jornada técnica, Juliá detalló a los presentes el funcionamiento del Programa «Contacte con…», un servicio de la feria para favorecer reuniones de negocio entre expositores y compradores, mediante el cual los emprendedores podrán seleccionar, desde un mes antes de España Original, un número limitado de compradores con los que podrán contactar durante su celebración. Asimismo, los compradores podrán contactar con tantos expositores como deseen, sincronizando las agendas de ambas partes para concertar una fecha y un lugar donde se celebrará la reunión.
El sistema de funcionamiento de España Original, «ideado para favorecer al máximo el encuentro de la oferta y la demanda», como informó el director de la Feria, cuenta con otras herramientas que han impulsado la realización de casi 67.000 contactos comerciales en la última edición, celebrada en 2008. Así, los expositores y compradores tendrán otras facilidades como:
1. La Galería del Sabor Original, el gran escaparate de la Feria, donde se encuentran la mayoría de las marcas que los expositores exhiben en sus stands.
El objetivo principal es que los visitantes profesionales dispongan de un espacio cómodo y tranquilo para poder catar, a priori, aquellos productos en los que estén interesados.
Junto a cada producto expuesto figurará su correspondiente ficha, en español e inglés, con los datos más relevantes del mismo.
2. El Buscador de Negocio, una herramienta accesible tanto a través de www.espanaoriginal.com, como desde los ordenadores que estarán distribuidos por los diferentes pabellones de la Feria, permitirá a todos los interesados en la compra de productos la selección precisa de sus objetivos. A través del buscador, un comprador recién llegado a la feria podrá optimizar su tiempo, seleccionando previamente sus objetivos a través de una información exhaustiva sobre cada uno de los expositores y catar los productos que le interesen antes de dirigirse a los stands correspondientes.
3. El Centro de Negocios, uno de los ‘corazones’ de la Feria, un lugar en el que los compradores pueden encontrar toda la información y ayuda que necesiten durante su visita a la misma. Su objetivo es impulsar la realización de contactos comerciales nacionales e internacionales con el suministro de todos los servicios necesarios para facilitar su trabajo.
